昨天的时候主要和大家分享了这家串串火锅店是如何进行鱼塘-抓潜-培育的，今天我们继续分享他是如何进行成交-追销-裂变的。
火锅店的成本已经收回来了，接下来就是如何让客户能够在他这里持续消费了。他设计了一个优惠活动，打算先弄500张会员卡，设定会员制，会员优惠分为三种层次，1.充值299送你价值5元的啤酒200瓶，也就是1000元。2.充值399送你价值5元的啤酒400瓶，也就是2000元。3.充值599送你价值5元的啤酒800瓶，也就是4000。大家可以看一下，这样的充值活动，吸引力难道不大吗？而且吃火锅时大多数人都会选择喝一口凉爽的啤酒，这么划算的买赠活动，有什么理由不增加呢？而且他还搞了一个有意思的环节，只要成为会员，工作人员就会当场给你拍张照，然后在餐厅专门准备了一面墙用来贴这些会员的照片，当你的朋友来这里消费时，说出你的电话号码和照片，就可以享受酒水免费的服务！因为这家餐厅主打的人群是年轻人，所以再很多细节上都是参考了现代90后的喜好而制定的。
通过这个活动，又有了一批会员，而且通过介绍朋友酒水免费这个环节又可以裂变出一批顾客来。而且回头率特别的高，因为不仅好吃还好玩！我相信就算是路过的人群看到这家店时，都会因这面照片墙深深地吸引，会引发他们的好奇心，下次想要吃火锅时也会首选这家。
这个时候有的人可能会说，这个活动确实是蛮吸引人的，但是，为什么我做活动及没有这样的效果呢？你不要忘了，他以前都做了哪些动作，他有以美食公众号，有自己的直播间，有着一大批的吃货粉丝，开业期间还请他们免费试吃，所以现在很多盈利的商业模式都是通过平台资源整合实现共赢的，用别人的钱做自己的事！
梳理下思路，这他从开始的用公众号聚集本地的吃货，到开业前免费试吃，到股东的众筹，再到会员的充值，就用了抓潜，培育，成交，追销和裂变这一套的销售套路。这一整套流程都是有着严密的联络的。一个项目的成功，都是一环扣一环的，每一环都必须做到位。如今在这个消费者比老板还精的时代，如何设计一个顶尖的营销模式至关重要！
今天的分享就到这里了，营销模式不是一成不变的，再好的营销模式也要根据自身去做出改变。
大家有什么疑问可以随时私信留言小编，我会为大家一一解答的，想要获取更多商业模式案例的小伙伴可以私信留言小编，同时我们为了让更多的人学会如何策划营销模式，我们做了一个学习平台给大家，还有很多各界大咖组成的学习群，欢迎你的加入。