今天的内容大致分为三块首先讲一下是什么；接下来是安卓的渠道选择，安卓主流市场的关键词覆盖方案；最后说一下安卓投放的那些坑app推广
一、是什么
首先我相信大家应该都知道是什么
具体的字面意思就不讲了，我讲一下我对的一些认识
对于我来讲，我觉得无非就是曝光和转化这两个方面
那目前做有哪些付费和免费的曝光方法呢？
我先说一下免费的，免费的就是的基础优化，也就是关键词优化
其次就是应用市场首发
比如，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的
这个是免费的，大家可以去申请
然后还有一些就是应用市场的免费活动
免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你的内能提供虚拟卡券的话也可以做到
然后还有一个就是换量
付费的话，常见的有官方的，然后还有，但是我建议大家优先选择
因为的话，主要是产品的品牌曝光，比如开屏，首页推荐和排行榜等，但是具体的转化可能不会那么好
还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置
然后还有一些就是关键词刷量，也就是操作
具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，让你的曝光
还有一个就是给渠道马甲包，按照那个或的合作方式，去给渠道曝光
二、安卓的渠道选择
就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是、百度、应用宝，这些是第三方的
手机市场的是、、小米、华为、魅族等
说一下，由于近几年手机市场的雄起，所以、百度这些流量都下滑比较严重
百度虽然用户量比较少，但是它还有一个手机百度，所以它还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流
应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的
但是由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小
接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是
的用户群体女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好，并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率
所以可操作性还是挺高的
其次的话就是，的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量来说，应该是排在第二的
它跟的用户群体差不多，也是女性偏多
然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖
有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额是包括海外的
就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三
华为的男性用户偏多，中高端用户也偏多，付费率比较好
而且华为还有一百字关键词，所以可以很轻松地覆盖到+，这个是不需要花钱的，可以自己在开发者后台设置
最后就是魅族
因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的
魅族的话，主要是魅粉追求性价比
魅族可操作性主要是标题和副标题
它也有关键词，但是覆盖几率比小米差
当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道
三、各应用市场关键词覆盖方法
百度
百度后台有一个搜索词投放，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开
每个关键词都可以进行数据监控
有朋友反馈这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量
其次就是标题和一句话个人建议把核心关键词添加到的名称中，这应该是大家公认的
因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么
然后是应用简介，目前它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升的转化
还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个可以提升你的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的转化率
这个官方申请的话需要一些材料
比如你是理财产品，就需要营业执照、备案、金融许可证等
因为后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题
的官方，这个我投放过差不多一个月，当时的关键词增加了差不多两三百
最后就是加官，跟其他应用市场是一样的，加官可以提升的权重
如果资质齐全的话就尽量申请加官
应用宝
应用宝的标题目前可以更改两次，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会要好好珍惜，并且应用宝的标题是可以和内包名不相同的
应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖，并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和不太一样
然后就是的权重了，每个应用市场都会评开发者权重
目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率，来算你的权重
权重越大，覆盖关键词也会越多，你的核心关键词排名也会越高，这是自然的
华为
华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都很关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加
虽然我没做到过一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加
首先就是标题，最近华为对标题的审核比较严格
但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好不要超过八个字
其次的话就是投放，这个对权重提升作用比较大
然后就是有一定的基础下载量
安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛
一般来看，至少要有二十万的前端下载量
这个对的权重提升有很大的帮助
华为关键词是可以设置一百字的
很多人以为只能设置四个关键词，其实是可以设成四段话的，除去空格的话差不多是九十七个字符吧
通过这个尝试，可以将你的关键词至少翻一倍
小米
小米是最像的一个应用市场，有标题、副标题，也有一百字关键词
而且标题的权重是比较高的
目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线
然后就是一百字关键词
这个一百字关键词是通过空格分开
但是小米的分词、组词没有苹果那么智能
所以如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分那么多的词
建议四字为一个词
小米的权重跟苹果差不多，排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高
小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置
然后就是小米每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的
它的关键词覆盖和的关键词覆盖是比较困难的
因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题
的标题是可以和应用软助不一样的，它是读取内的包名的
所以你如果想在你原来的标题上加副标题的话就要向你们的技术提需求，在加入关键词，加入副标题
然后也是对前端下载量的权重比较看重的
如果做的的话，对关键词覆盖影响不是很大，但是会提升你的核心关键词排名，这样也可以增加一些长尾词的覆盖
关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的
之前很多应用会设置超长的副标题，但是现在很难过审
我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过审
而且标题中的关键词，它是可以随意组词的
并且如果你标题里面的关键词能够重复的话，会增加该关键词的权重，提升初始排名
的自然量对关键词排名提升帮助也很大
当时我更新的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，就会回到原来的样子
魅族
魅族的话就是标题加副标题
但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制在十字以内
但是后台可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族组词、拆词的算法比小米还差，而且竞品词也不好覆盖
具体是越靠前权重越大
其他小市场
其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场
效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键词做到、
四、安卓通过元数据提高转化率的方法
标题
因为标题的权重很大，很多人就设置热词类的词，这样可以覆盖关键词
但是如果你的标题不是简单易懂型，不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的，这样的标题意义就不是很大了
标题的话最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题
必要的时候也可以使用叠字，这样朗朗上口，让用户容易记住这个品牌
例如开心消消乐、美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了
很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利，因为这样容易让别人混淆
当然如果你是马甲包就不一样了
我们设计时，如果能体现核心功能，让人一眼就看出你的是干嘛的，这样肯定最好
其次就是能够引起用户共鸣，也是比较好的
主要通过颜色、卡通形象方面来引起用户的共鸣
再其次的话，就是直接的文字表达了，像美团的直接是美团这两个字
还有一种方法就是图片下脚标，这里要说一下下脚标的用法
很多会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在底下放黄金投资
我个人觉得这个用法不是很好
比如饿了么，它就会蹭一下热点，也会结合一些营销活动把下面的文字改了
你如果是做黄金投资的话，可以写五周年什么的
描述
很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意前三行的内容
有些应用市场是可以不用更新就更改这些描述内容的
所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改
这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的
当然这个描述前三行，我建议首先你要适当地推销自己，告诉别人我很厉害
比如多少万人在用，上了什么精品推荐之类的
其次就是利用社会舆论
比如一个被多家媒体推荐，它在描述下写了，这就是利用社会舆论
最后在描述末尾要增加你的联系方式，提供反馈渠道
这是告诉用户，你是正规的
出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈
告诉别人，我不是三无产品
评论
有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是和华为这两个市场对应用评论管得很严
像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告
那么免费的手段有哪些呢？首先就是引导用户评论，但是你不能诱导用户好评，这样容易被市场发现并惩罚的
还有一种最笨的方法就是互换好评，可以通过群之类的找到互换资源，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词等
截图
截图很多就是展示应用的一些核心功能
但是有些不会这样做，比如腾讯视频，它会根据近期热播的剧目制作不同的应用截图
这个就是蹭热点，而且如果有一个热播剧，它连副标题都可能会改
这样做的目的主要是突显差异化
截图最好是高分辨率图片
有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好使用最新的手机外观
文字引导
这个做文案都应该知道，内也会有引导
很多主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少
比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在截图里面来提升用户转化
五、投放的一些坑
因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑
如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放
百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好
我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷上来，但是几乎没有转化注册
然后来看搜索词，由于的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的
怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变
的用户量的确很大
但是投放前一定要注意，它有一个福利社是默认开启的
这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户
他就是通过提供一些福利，让别人下载
相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放
华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词
你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话，它他会把品牌词默认为流量
这样的话，就相当于把你的自然量冲淡了
冲淡了你的量，就相当于你多花了钱
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